Branche: Mess- und Regeltechnik / Produkte: Drucksensoren

Meine Funktion: Leiter Verkauf / Sales Director

Umsatz oder Budget: CHF 20 Mio
Führungsbereich: 22 in 6 Tochtergesellschaften und 46 Vertriebspartner
direktunterstellt: 10

Verdoppelung Neukundengeschäft:
Ausgangslage
Mangelndes Wachstum, keine Gewinnung von Neukunden

Aufgabe
Neukundengewinnung via bestehenden Verkaufskanäle und online / Internet

Herausforderungen
Interne Widerstände

Massnahmen
Leadgenerierung via Deskresearch, Koordination mit Tochtergeselschaften, Digitales Marketing: Customer Journey Projekt, SEO, Lead scoring etc.

Ergebnisse
Verdoppelung des Umsatzes mit Neukunden, Kompetenzplattform

Branche: Medizintechnik, Industrie, Militär / Produkte: Leiterplatten

Meine Funktion: Verkaufsleiter / Vice President Sales

Umsatz oder Budget: CHF 40 Mio
Führungsbereich: 7 mit einer Tochtergesellschaft und 10 Vertriebspartner
direktunterstellt: 5

Verdoppelung Neukundengeschäft:

Ausgangslage
Mangelndes Wachstum, keine Gewinnung von Neukunden

Aufgabe
Aufsetzen der entsprechenden Prozesse für die Neukundengewinnung

Herausforderungen
Interne Widerstände

Massnahmen
Prozesse überarbeiten, Leadgenerierung via Deskresearch, Koordination mit Tochtergesellschaften, Messung der Resultate

Ergebnisse
Verdoppelung des Umsatzes mit Neukunden