Branche: Mess- und Regeltechnik / Produkte: Drucksensoren
Meine Funktion: Leiter Verkauf / Sales Director
Umsatz oder Budget: CHF 20 Mio
Führungsbereich: 22 in 6 Tochtergesellschaften und 46 Vertriebspartner
direktunterstellt: 10
Verdoppelung Neukundengeschäft:
Ausgangslage
Mangelndes Wachstum, keine Gewinnung von Neukunden
Aufgabe
Neukundengewinnung via bestehenden Verkaufskanäle und online / Internet
Herausforderungen
Interne Widerstände
Massnahmen
Leadgenerierung via Deskresearch, Koordination mit Tochtergeselschaften, Digitales Marketing: Customer Journey Projekt, SEO, Lead scoring etc.
Ergebnisse
Verdoppelung des Umsatzes mit Neukunden, Kompetenzplattform
Branche: Medizintechnik, Industrie, Militär / Produkte: Leiterplatten
Meine Funktion: Verkaufsleiter / Vice President Sales
Umsatz oder Budget: CHF 40 Mio
Führungsbereich: 7 mit einer Tochtergesellschaft und 10 Vertriebspartner
direktunterstellt: 5
Verdoppelung Neukundengeschäft:
Ausgangslage
Mangelndes Wachstum, keine Gewinnung von Neukunden
Aufgabe
Aufsetzen der entsprechenden Prozesse für die Neukundengewinnung
Herausforderungen
Interne Widerstände
Massnahmen
Prozesse überarbeiten, Leadgenerierung via Deskresearch, Koordination mit Tochtergesellschaften, Messung der Resultate
Ergebnisse
Verdoppelung des Umsatzes mit Neukunden